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[个人紧急销售二手车叉车16]2020销售二手车记:个人交易渠道堵塞,无论怎么销售都很痛

作者:安尼      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
去年年底,我新进入的PHEV车型没有限制

去年年底,我新进入的PHEV车型没有限制,所以以以前的燃料车宝马X1开始闲置,计划销售。

首先谈谈我们谈谈汽车的情况。自己的宝马X1,20Li豪华型是2017年5月得到的早期型号,落地价格约为35万元。使用了3年,驾驶距离不太长,4S店的维护没有事故,可以说是精品二手车。

实际上,这是我第三次卖二手车,2016年、2017年卖二手车的方法在2020年完全不合适,现在的环境和路线发生了很大的变化。甚至让我开始思考,为什么现在卖二手车这么难?究其原因,现在二手车交易的渠道被平台和车商垄断,个人卖方很难对接,下面详细说明。

回到这次的销售X1,最初我不知道自己的车卖多少钱,认为落地价格的7左右,也就是24-25万元。然后去了包括某个零食在内的二手车网站和二手车的房子,发现标价很高,但是车状好的二手X1的报价确实是这个价格。更何况,我的这辆X1车情况更好,卖24万元以上应该没问题。

但是,我发现了相当具体的问题。根据几年前的想法,在二手车的家里公开车辆信息的时候,网站注意到这辆车的信息不能对外公开,说现在正在修改,现在只有DD摄影车直接调查。换句话说,以前二手车的房子发表了自己的车来源信息后,二手车的业者和个人都可以看到,现在二手车的房子信息基本上被DD摄影车承包了。

没办法,还是发表吧。

DD车的效率很高,大约30分钟后打电话验证信息,通知马上拍卖车,第二天有报价,合适的话可以在现场交易支付全额。

还是第二天,DD拍车打来电话,说:有人报价多少,最高价多少,问我是否卖。我一听价格,具体忘记了多少,大概在17万元到18万元之间,当时为什么落差这么大,吓得拒绝了。

但DD摄影车客气地商量了我的心理价格。我说可能需要25万元。然后,对方态度好的呵呵说这辆车预计不会超过20万元。在

这种情况下,我明显卖不出去。DD摄影这个平台主要是汽车制造商收到汽车,我打算主张卖给个人所有者,所以没有中间者赚取差额。

DD拍完车后,是大众车。大众车的工作人员依然保持访问评价的方式,检查车辆,用手中的Pad和手机记录车辆状况等信息。当然,像我这样好的车情况的车,大家的车工作人员都说最好的车费,评价说20万元左右,还得收4%的服务费。当然,大众车会根据客户的期待价格陈列在车上。我给的期待价格是25万元,总之想还钱,工作的哥哥笑着不说话。

几天后,大众车发来了大众车还记得我吗?你的爱车陈列了四天,可惜你的爱车还没有买家的电话。买家在电话咨询前通常同时对比3-4辆车,70%浏览过你爱车的买家最终电话咨询价格为21.8-23.3万元的车。为了吸引更多的买家观看汽车,我建议你适当调整价格,调整价格后,你的爱车会得到醒目的标签,优先推荐给买家。我祝你早日出售爱车!

既然25万元卖不出去,就是23万元,总之有报价。立即调整价格。

几天后,大家的车再次发来了邮件。大家的车你的爱车陈列了7天。很遗憾,你的爱车还没有买家的电话。买家在电话咨询前通常同时对比3-4辆车,70%浏览过你爱车的买家最终电话咨询价格在20.3-21.7万元的车。你明白

了吗?那个价格区间都是路啊。慢慢降低你的期待。

话分为两部分,收到大众车的邮件后不久,我又接到了另一个询价电话,来自某x宝。某x宝的运营方式和DD摄影车差不多,但是电话里不要求看车,也不要求过去检查车,直接说他们评价了,现在在他们的网站上今晚专门拍摄。然后,各种各样的介绍,结果是你的价格我觉得合适,可能有点贵,但我们会尽最大努力卖高。这样一听,非常温暖。

更令人惊讶的是,在电话中,交易方式是在合同上签字后取得50%的资料,销售后支付40%,过户支付10%,同时有支付约定的时间。这样一听,我就去搜索,看网上的反应,感觉不太可靠。

到了晚上,对方打来电话,说了大通,最后报价18万元,说的这个价格美元。然后我提到付款问题,对方说最大权限约为先付款的80%,然后按户付款的20%。于是我毫不犹豫地拒绝了,在我严厉的拒绝后,某x宝非常执着,几乎每隔两天打电话动员,真的很钦佩他们的执着。

考虑到现在平台几乎成为了收车模式,我选择在咸鱼二手网站注册车辆信息,决定了23.98万元的价格,希望等待个人购买者的慧眼识别车。

结果令人失望,90%的咨询者仍然是各平台收车的工作人员,甚至没有二手车经销商。其馀10%的个人购买者实际上也不怎么诚实地购买,最后听说下落不明,最接近成交的最终报价和平台的一样,让我怀疑对方是否是平台。

由于疫情的原因,我的车又闲置了两个月,保险快到期了,最后不得不把车开到零食的二手车上进行评价。这次非常快,零食二手车提出了19.9万日元左右的评价,说是保险销售服务,约为50%~80%的先付款,过户后支付不同比例的最后一笔款项。虽然不同意这个价格,但是零食二手车说可以先把车放在架子上,看到没有人报价,同意了。

几乎当天下午,零食二手车表示有人对这辆车感兴趣,报价为21万元,但必须以保证销售的方式先收入,然后再销售。关于支付方式,通过讨价还价达成了全额支付。但是,在合同中首先支付了95%左右的钱,店长个人支付了剩馀的钱,在交完户口后还给店长。

▲最终我的车在平台上的销售价格是22.67万元,实际上我的销售价格是2万元左右。

行,成交!零食二手车当晚开我的车,当场付款。

*如果名字有雷同,请总结编号座位

1、现在二手车交易渠道已经被车商控制,完全没有合适的个人渠道。可能会在咸鱼上遇到个人买家,但交流成本过高,匹配困难,需要销售的二手车很难。

2、总的来说,尽管DD摄影车的第一次报价很低,但第二次报价和最终销售价格几乎没有差别。如果有空的话,可以去当地的二手车经销商那里看看能不能成交。然后,我个人推测,如果你的车状况一般的话,DD摄影车给出的报价和外面的二手车业者一样,最好直接在DD摄影车上拍卖,结果马上付款。

3、咸鱼的问题是,你发送来源信息后,十有八九还是平台打来电话,假装个人买家打来电话,二手车经销商也不想直接收车。即使遇到个人买家,对方也很难完全信任你。大多数情况下,在问了什么之后就没有声音了。

4、大众车是二手车市场的着名品牌,服务态度非常好,想挂车,但报价总是低于自己的招牌价格,而且还是车商收车。同时,大众车向卖方收取4%的服务费。例如,如果我卖25万元的话,就会支付1万的服务费。所以,心理上会提高价格。但实际上没什么用,成交效率也不高。

5、某x宝这样的平台积极接收汽车,每天打电话,而且特别编段落,听说后面太假了。主要强调某x宝分两三次付款。第一次是50%,之后是40%,最后是10%,不可靠的概率更高。

6、零食二手车广告做多了,说没有中间商,但它本身就是最大的中间商。现在的运营模式主要是保险销售的形式,相当于先收车再销售。不同之处在于,保证销售的支付条件可以说是50%的首付、40%的最后一笔支付、10%过户后支付,91%的首付、9%的最后一笔支付等。保险销售其实是看车下菜,如果车况最好的话,零售二手车也可以全额支付。结果,广告多,潜在客人多,转手快。

7、目前中国二手车市场已经陷入闭环交易的状况,所有二手车平台都关闭了向个人购买者展示的通道,个人交易的可能性几乎为零。所有中间交易都由平台和二手车制造商完成,其中销售成本大幅上升。二手车无法自由流通,中国汽车市场发展进入跛脚状态———————————————————————————

一文总结,目前二手车交易环节基本被二手车平台和车商垄断,不能面向个体户,因此买卖双方的交易成本至少上升了15%-20%以上。因此,个人卖方不能考虑卖到最高点。基本上,两三年的车不是地价计算,而是按当时买车的价格打七折。

二手车交易的内卷化形成需要另一篇文章进行讨论,其中新的创业机会可能是以更合理的模式与买方和卖方匹配,中间的收益是通过查询销售车辆的危险数据和修理数据来实现的,相当于建立二手车交易的支付宝。

文本|JackieLXX